Комментарии (на англ. и рус. яз) от судей из разных стран по бизнес-проекту, предоставленному на международный конкурс юных предпринимателей от Университета штата Делавэр, США (University of Delaware) 2017 командой CanSchool.
Feedback for the business project
I would like to see you define more clearly the customer segment you are expecting to purchase the backpacks. I would also like to have some market research (a survey, focus group or interviews could help with that) on your audience’s interest in these products. You might be able to also cite sales of comparable products in other countries as evidence that there will likely be demand for your product.
You have a great concept and have clearly identified an opportunity in your country.
Hello Team,
The questions and feedback I have are related to your Team gaining more knowledge on if the audience (younger generation etc) you named will actually be consumers of backpacks made from recycled plastic bottles. It is great to believe and understand the potential based on general knowledge but can you conduct a survey to validate if this is true?
Please also site your data in footnotes. For example help the reader understand where you got the information that your audience is 20% of the population.
What makes you conclude that the same market you describe in the education system could be the same consumers that are from the tourism and sports industries?
Again this audience you describe as being willing to promote your environmental slogans might not want to purchase backpacks made of plastic bottles.
According to the submitters, no similar product is currently available in Ukraine but similar products are already being sold around the world. I would like you to describe more clearly how your product will be better or different. Does the fact that it is made in Ukraine from materials from Urkraine’s recycling matter to your audience? Can you somehow stop other products from being sold in Ukraine? Will it have designs or functionality that will be better than the competition available in other countries?
Your concept is good and you have identified an opportunity in your country.
The superior value will be based on lower production costs — not necessarily the product. I understand the competition is low in Ukraine but you plan to grow globally. Focusing on Ukraine will be key.
Turning plastic into pellets into backpacks appears feasible.
Thank you for organizing your documentation to speak directly to existing alternatives. I looked up Dakine and yes they do not have the environmental message as you have expressed.
$18.00 to create one backpack (fantastic that you have this calculated!)What volume of backpacks will need to be made for the cost to come down? As mentioned earlier it is not clear that you have a market of people who are willing to buy backpacks made from recycled materials…….yet.
The team has expertise in sharing environmental issues and concerns with students. I would like to see you complement your team with additional expertise with expertise in recycling, transportation logistics, manufacturing, manufacturing using recycled plastic, and direct-to-consumer retail sales.
Wow!! Very impressed with the contacts you have already made towards this idea. I agree with you that you have the initiative and resolve!
I am not sure how ‘easy’ it is to get an Instagram ‘star’ to promote for you but if you say you can do it then you can. This person would have to have proven history that their popularity means profit for you. Likes do not exactly translate to money. Someone can have a lot of likes but not a stream of revenue. Speaking multiple languages will be useful as you engage outside of Ukraine. But Ukraine first.
I would like to see you give a sense of the size of the market you expect to be able to reach. Do you expect to run into competition on a global scale from the competitors noted in the business plan or perhaps may face competition from them within Ukraine over time?
I want to score this higher but could not without understanding this 20% of the population coming from the education sector being consumers of recycled backpacks. 45 million people in Ukraine = 9 million people, how many would buy a recycled backpack on-line? Are they willing to pay $18 or ~500 UAH for a backpack? I do not know, do you?
I would have liked you to talk more about how much of the market you think you will be able to capture and how you plan to market the products. Right now, the business plan assumes that these products will go easily and readily go viral via social media and that that will be the driving force behind the sales. What’s the plan if that doesn’t happen?
With no existing alternative it would seem that a large share of the market of those who would buy recycled backpacks would be available to your business in Ukraine — as well as outside of Ukraine in the future. Excellent idea.
Once a manufacturer is secured, production of recycled plastic and backpacks is likely to be able to be scaled quickly. How can you grow sales quickly enough to match what you can produce?
Something to consider as Ukraine gets more and more educated about what you are promoting the use of plastic bottles will decrease as with other environmentally conscience cities as communities move more toward sustainable products like reusable bottles.
Wow indeed! Reducing waste to help the environment and turning it into a new product. Certainly not how I was thinking when I was a teenager.
I see where you are progressive to think beyond recycling and what to do with recyclable materials.
I strongly caution you to do more research before making the bold statements that you are that a quick Google search can debunk.
You actually might have identified an alternate business that has more to do with creating more infrastructure in Ukraine to manage the capacity of recycling.
Re PLAST ed is a thoughtfully documented social impact concept with the real potential to succeed both in local and global markets. The team has demonstrated their ability to assemble a working model, create the necessary connections and establish an initial funding stream for production through the sale of upcycled materials. They have thoughtfully constructed a series of lectures and a method for engaging a broader audience to support and promote their mission, which is a significant first step. My early feedback is geared towards building out an actual financial model, creating customer acquisition models beyond their lectures and establishing a goal for first-year production and sales. They have successfully demonstrated their passion for the project and a willingness to create change which is commendable.
Prototyping may be an excellent step for this team as finding the right product that will drive desirability beyond those with a want for a cleaner future will ultimately determine their success as a business and social impact organization. Beyond cause loyalists, people want to love a product; it’s why they will be willing to show it off and wear it daily. An interesting case study for the team may be to investigate indirect international competitors and evaluate why their products have succeeded? What is about the design that demands a significant share of the market? With a relatively low cost for production and already having identified a great partner, it would be interesting for them to crowdsource input from a more significant share of the market both at and outside of their lectures before increasing production. Many new clothing startups have found crowdsourced feedback not only to be invaluable but the real foundation of creating brand loyalists.
From a financial model point of view, it would greatly benefit the team to build out models that show scenarios for cash flow positive, break-even and loss to appreciate the breadth of the marketplace fully. Also, while the market for recycled backpacks may be nonexistent, this is a case where evaluating direct competitors to understand their pricing and costs will be extremely helpful in determining their pricing strategy. Finally, a careful understanding of customer acquisition costs will help influence their anticipated revenue and demand for the product, allowing them to target how much to produce and how long it will take to sell.
Overall, the concept is well constructed, and I’m encouraged by the progress the team has already demonstrated to organize and impact their local market. I look forward to sporting a backpack from re PLAST ed one day.
Team,
Thank you very much for sharing your concept with the world through the Diamond Challenge opportunity. I am thinking of your peers who recognize problems and have solutions but do not take them to the next level as you have demonstrated here. I know that you will succeed in whatever you do!
Some friendly advice as you take your concept further in whatever avenue makes sense for you. And I just know that you will! The world is waiting for YOU.
Share your social enterprise with subject matter experts (other than your teacher?) before submitting next time. You know more resources than you think you do. Use them.
Additionally under the banner of ‘it never hurts to ask’ get very clear on expectations and criteria when entering any competition. Be clear on knowing what exactly you will be judged on so that your entry can be the best possible that it will be. This is true about many things in life — college applications, job interviews etc. Think of people who want to evaluate you as your Customers. Serve them.
Having the opportunity to meet you in person and talk through your ideas is beneficial, I wish I could have met all of you in person! I believe that your vision for success of your enterprise is maybe more clear in your head than on paper. Learn to communicate as clearly and succinctly as possible as sometimes the only opportunity you will have is what you present physically on paper.
Even with categories to score you on please understand a scale of 1 to 5 is subjective. It is of great benefit to you in this competition that your submissions will be judged multiple times. Thank you for consideration of my questions and feedback.
The world is waiting for YOU.
Я хотел бы, чтобы вы более четко определили сегмент клиентов, которые могут приобрести рюкзаки. Я также хотел бы увидеть исследование рынка (опрос, фокус-группу или интервью которые могут помочь в этом) в отношении интереса вашей аудитории к этим продуктам. Возможно, вы также можете привести примеры продажи сравниваемых продуктов в других странах в качестве доказательства того, что, вероятно, будет спрос на ваш продукт. У вас отличная концепция и Вы четко определили данную возможность в вашей стране.
Уважаемая команда,
Имеющиеся у меня вопросы и отзывы, связаны с тем, что ваша команда получит больше достоверных знаний, если названная вами аудитория (подрастающего поколения и т.д.) будет потребителями рюкзаков, изготовленных из переработанных пластиковых бутылок. Здорово верить и понимать потенциал, основанный на общих знаниях, но можете ли вы провести опрос, чтобы проверить верно ли это?
Также размещайте информацию в сносках. Например, помогите читателю понять, где вы получили информацию о том, что ваша аудитория составляет 20% населения.
Что заставляет вас сделать вывод о том, что тот же рынок, который вы описываете в системе образования, может иметь такую же базу потребителей из индустрии туризма и спорта?
Опять же, эта аудитория, которую вы описываете, как желающую продвигать ваши экологические лозунги, может просто не захотеть покупать рюкзаки из пластиковых бутылок.
По словам участников, в Украине в настоящее время нет аналогичного продукта, но похожие продукты уже продаются по всему миру. Я хотел бы, чтобы вы более подробно описали, в чем ваш продукт будет лучше и чем он будет отличаться. Имеет ли значение для вашей аудитории тот факт, что он будет сделан в Украине из материалов, переработанных в Украине? Можете ли вы каким-то образом предотвратить продажу других товаров в Украине? Будет ли Ваш продукт обладать дизайном или функциональностью, которая будет лучше, чем конкурентные товары, доступные в других странах?
Ваша концепция хороша, и вы определили границы возможности в своей стране. Превалирующее значение будет основываться на более низких издержках производства — не обязательно на самом продукте. Я понимаю, что в Украине конкуренция низка, но вы планируете расти глобально. Сосредоточить внимания на Украине будет ключевым фактором.
Переработка пластмассы в гранулы и в рюкзаки представляется вполне возможной.
Благодарим вас за организацию вашей документации, таким образом, что можно говорить непосредственно о существующих альтернативах. Я посмотрел Dakine и да, они не имеют экологического послания, как вы выразились.
18,000 $, чтобы создать один рюкзак (фантастически, что вы смогли это рассчитать!). Какой объем рюкзаков нужно будет сделать, чтобы снизить стоимость? И все же как уже упоминалось ранее, неясно, есть ли у вас рынок людей, которые хотят покупать рюкзаки из переработанных материалов.
У команды есть опыт в разделении экологических проблем и убеждений с другими студентами. Я хотел бы видеть, что вы дополняете свою команду знаниями и опытом в области переработки, транспортной логистики, производства, производства с использованием переработанного пластика и розничных продаж потребителю.
Вау!! Очень впечатлен контактами, которые вы уже наладили в отношении этой идеи. Я согласен с вами в том, что у вас есть инициатива и решимость!
Я не уверен, что это «легко» получить «Звезду Instagram» для продвижения, но если вы говорите, что можете это сделать, то можете. Этот человек должен иметь убедительную историю и именно его популярность должна принести Вам прибыль. Лайки не всегда можно монетизировать. У кого-то может быть много лайков, но это не влечет за собой за собой поток доходов. Говорить на нескольких языках будет полезно, поскольку вы планируете развиваться за пределами Украины. Но Украина прежде всего.
Я хотел бы видеть, что вы отдаете себе отчет в том, какой размер рынка вы планируете достичь. Ожидаете ли вы столкнуться с конкуренцией в глобальном масштабе со стороны конкурентов, указанных в бизнес-плане, или, возможно, столкнуться с конкуренцией в Украине со временем?
Я хочу оценить это более высокой оценкой, но не могу, без понимания того, что 20% населения из сектора образования, являются потребителями переработанных рюкзаков. 45 миллионов людей в Украине = 9 миллионам людей, которые будут покупать переработанные рюкзаки в режиме онлайн? Готовы ли они заплатить $ 18 или ~ 500 грн за рюкзак? Я не знаю, а Вы?
Я хотел бы, чтобы вы детальнее уточнили какой объем рынка вы сможете охватить и как именно вы планируете продавать продукты. В настоящее время в Вашем бизнес-плане предполагается, что эти продукты будут легко и быстро продаваться через социальные сети и это станет движущей силой продаж. Каков план, если этого не произойдет?
Без существующей альтернативы большая часть рынка потребителей переработанных рюкзаков, будет способствовать развитию вашего бизнесу в Украине, а также за пределами Украины в будущем. Отличная идея.
Когда производитель защищен, производство переработанного пластика и рюкзаков, скорее всего, будет быстро масштабироваться. Каким образом вы сможете быстро увеличить продажи, чтобы они соответствовали объему производства?
Что следует учитывать, это то, что уровень образования в Украине становится все более и более высоким, а вы рекламируете использование пластиковых бутылок, которое будет уменьшаться, особенно в городах экологически ориентированных, поскольку нынешнее общество стремится к продуктам длительного использования, таким как многоразовые бутылки.
Ничего себе! Сокращение отходов, чтобы помочь окружающей среде и превратить его в новый продукт. Конечно, не так, как я думал, когда был подростком.
Я вижу, где вы достигаете прогресса, думая о переработке и о том, что делать с перерабатываемыми материалами.
Я настоятельно рекомендую вам провести больше исследований, прежде чем делать смелые заявления о том, что поиск в Google может быстро развенчать.
Фактически вы могли бы определить альтернативный бизнес, который больше связан с созданием инфраструктуры для управления перерабатывающего производства в Украине.
Re PLASTed — это обдуманная документированная концепция социального воздействия с реальным потенциалом успеха как на местном так и на международном рынках. Команда продемонстрировала свою способность собрать рабочую модель, наладить необходимые связи и учредить начальный поток финансирования для производства за счет продажи переработанных материалов. Они продуманно построили серию лекций и метод привлечения более широкой аудитории для поддержки и продвижения своей миссии, что является важным первым шагом. Мой ранний отзыв направлен на создание реальной финансовой модели, создание модели привлечения клиентов за пределами лекций и установление цели для первого года производства и продаж. Они успешно продемонстрировали свою страсть к проекту и готовность к переменам, которые заслуживают похвалы.
Создание прототипов может стать отличным шагом для этой команды, поскольку поиск правильного продукта, который будет стимулировать “желаемое”, помимо тех, у кто заинтересован в более экологическом будущем, в конечном итоге определит их успех как в бизнесе так и в плане социального воздействия. Людям хочется любить продукт; поэтому они будут готовы показывать это и носить его ежедневно. Интересным примером для команды может быть исследование косвенных международных конкурентов и оценка того, почему их продукты преуспели? Как насчет дизайна, которого требует значительный сегмент рынка? Имея относительно низкую стоимость производства и уже определившигося надежного партнера, им было бы интересно использовать ресурсы более значительной доли рынка как на лекциях, так и вне их, прежде чем увеличивать производство. Многие новые стартапы в области одежды использовали социальный рейтинг не только для формирования неоценнимого имиджа, но и для создания образа приверженцев брэнда.
С точки зрения финансовой модели, было бы очень полезно для команды разработать модели, которые показывают сценарии с положительным финансовым результатом, безубыточностью, а также с потерей денежных средств, чтобы полностью оценить перспективы рынка. Кроме того, хотя рынок переработанных рюкзаков может быть несуществующим, это тот случай, когда оценка прямых конкурентов может быть очень полезной для понимания ценообразования и затрат при их стратегии ценообразования. Наконец, понимание покупательской способности клиентов поможет узнать их приблизительный доход и спрос на продукт, определяя обьем производства и сроки продаж.
В целом, концепция хорошо построена, и меня радует прогресс, который продемонстрировала команда в умении организации и влияния на местный рынок. Я с нетерпением жду спортивного рюкзака от re PLAST ed в один прекрасный день.
Команда,
Большое спасибо за то, что вы поделились своей концепцией с миром через Diamond Challenge. Я думаю о ваших сверстниках, которые осознают проблемы и видят возможные решения, но не доводят их до следующего уровня, как вы продемонстрировали это здесь. Я знаю, что вы добьетесь успеха во всем, что вы делаете!
Дружеский совет, избрав свою концепцию в любом направлении убедитесь, что это действительно важно для вас. И я просто знаю, что так и будет! Мир ждет ВАС.
Поделитесь своим социальным проектом с экспертами в этой области (кроме вашего учителя?) перед отправкой в следующий раз. У Вас есть больше ресурсов, чем вы думаете. Используй их.
Кроме того, под лозунгом «он никогда не боится спросить», будьте очень четкими в отношении ожиданий и критериев при участии в каких-либо соревнованиях. Определите, как именно вас будут судить, чтобы ваша попытка была максимально воплотимой. Это справедливо в отношении многих вещей в жизни: подача заявок в колледж, собеседования и т. д. Подумайте о людях, которые оценивают Вас с токи зрения клиентов. Служите им.
Иметь возможность встретиться с вами лично и поговорить о ваших идеях – огромное преимущество, я бы хотел встретить вас всех лично! Я считаю, что ваше видение успеха вашего предприятия, возможно, более правильное в вашем представлении, чем на бумаге. Научитесь общаться как можно более четко и лаконично, поскольку иногда единственная возможность, которую вы получаете, — это то, что вы фактически излагаете на бумаге.
Даже с преимущественным оцениванием, пожалуйста, поймите, что шкала от 1 до 5 является субъективной. Огромная польза для Вас в этом соревновании заключается в том, что ваши материалы будут оценены несколько раз. Благодарю вас за то, что учли к рассмотрению мои вопросы и отзыв. Мир ждет ВАС.
